钓个大金主

网红店很神秘。

白天也拉着纱帘……

唯一能看出高大上的地方,就是高投入的门面、装修,以及门口停的车子,还有就是每天下午快递公司的专车。

作为邻居的我,看在眼里。

快递公司开车的这个,还是个中层,人非常的谦卑,没有架子,手机号码很牛B,过去见了我,很远很远就开始喊:董老师,董老师……

那时,我们家是这般的大客户。

每天,也是专车。

业务员上门收件,他不放心。

他觉得,董老师搞的东西都是高大上的,咋能容忍摔摔扔扔,一定是小心翼翼的,有次,他没来,两个业务员来拉件,那俩哥们是东北的,可能中午喝了点,从收就开始蹂躏这些件,直接往车上扔。

被我们叫停了,从那后,他更是必须亲自上门服务。

那时谁能拉到我们家的业务,那是烧了高香。

顺丰也好,德邦也罢,经理要定期轮岗,不同城市之间轮,经理上任后,要先到我们这里谈谈心,每次都搞的很正式,送我们个飞机模型之类的,随身还携带秘书,秘书带着本子和笔,经理说什么,秘书记什么。

我们也很圆滑。

不给一家,而是分成几家,每家都给一些优势业务,例如重货我们给德邦,山东、河北、北京、天津,这几个给顺丰,基本都是次日达,江浙沪皖则给申通,一是便宜,二是迅速,也是次日达。

若是一些轻货呢?例如只是一本书,则直接运到淮安转发,一票只有1块钱左右,你很难想象,快递进入了1元时代,义乌已经开始了。

当时,我们是有计划入京东仓的。

要是刘强东不出那个事,京东就把顺丰给超越了,那时京东刚开始发力,县城开始收件了,业务经理到我们这边来谈了。

可能是老大出事了,他也觉得脸上没光,就没再来。

京东的优势是非常明显的。

这种分仓式才是未来的趋势,例如我发酒、水果给大家,过去全是从山东点对点到大家手里,现在不同了,例如珠三角、长三角的,我直接入相应的仓,全是次日达,关键是便宜。

我发一箱红酒到深圳,走顺丰,运费就要50多。

而这种方式发京东呢?

可能只需要10块钱,速度更快,中间颠簸、损伤更小,毕竟我可以整车入仓,我下单给珠三角的仓库,深圳的买家次日就可以收到。

这些,咱不评判。

过去,刘强东应该没失手过,毕竟他能遇到的女人,也都是智慧型的,只是这次遇到了一个小丫头。

也许对于他的人生而言,是好事。

可以更专注了。

大家都这样,大家每个人都隐藏的很好,那么大家形象就很好,你一不小心被人知道了,你就是败类。

我们总盼着他们离婚。

觉得奶茶妹妹不值。

到了这个阶段的婚姻,性永远不是离婚的主要因素,即便是,也只是个借口罢了。

不同阶段,婚姻的属性不同。

钱钟书与杨绛为什么那么恩爱?

彼此一辈子没出过轨,爱到天荒地老。

你想想,是什么原因?

言归正传,继续说网红店,我经常把车停那边,与那辆胭脂红的帕纳梅拉停一起,我就是想看看车主到底是谁。

这东西就跟钓鱼似的。

咱对人家好奇,人家也对咱好奇,会想,这是谁的车?咋从来没见过?这叫什么车?

有天,我带孩子去看牙。

儿子坐后座上死活不下来。

我去哄他。

一辆小跑停下来了,一老一少,老的50岁左右,少的30岁左右,都很油腻,与开的那辆小跑气质不符,小跑是个N手的宝马Z4,轮毂喷成了蓝色,要多丑有多丑,就是一股汽配城的味道,这类小跑应该是十年以上的车龄,买家一般都是拿来搞婚庆的。

俩人问我是什么车,说他们路过看到了,然后又掉头回来了。

这俩人反客为主,上了车。

钥匙在车上,给点了火不说,还把机舱盖打开了,要看看发动机。

那熟练程度使我猜到了他们俩的职业。

车贩子。

我敷衍了几句,跟他们讲,我们要回家了,意思是你们别看了。

很没礼貌。

我们欣赏一些东西,都仅限于看。

不会摸,不会碰。

你这个太那啥了,仿佛认识了个美女,上去就问,你穿的什么颜色的内裤?能不能脱下来我看看?

何况诊所医生是女神,你这又是翻盖又是开箱的,会使她对我产生误会,是不是懂懂要卖车了?这是车贩子来看车?还是车子抛锚了,打不着火了。

不像话。

平时车子我都是停在车位上,而且我不喜欢停在地上的,尽量都停在地下车位,有安保的,比较安全。

若是停在路面上,我会留个手机号码在那里。

有时我步行去上班,总会遇到一些比较不错的车子停在小区周围,我就在想,这些人呢,喜欢车,但是还不够爱,够爱的话是不会把车子放在外面的。

多花10万元就能买个车位,何必呢?

车子停久了,总会有偶遇的时候。

遇到了。

人高马大,穿了一条健美裤,从健美裤就可以看出,喜欢健身,而且专业练过翘臀,并且没有刻意脱脂,若是外人去欣赏,就觉得有些肥大。

真是个大腚。

我先主动的搭了讪,你这车是十周年纪念款。

她说,据说是,我也不大懂。

我说,这不是标着嘛,Panamera 10

她问,你们开业了?

我说,开了。

加了个微信。

一聊,她认识我。

好吧。

也认识我媳妇和我娃,说前几天还遇到了我媳妇带娃去肯德基吃冰淇淋了,但是她没好意思贸然打招呼。

周五,上午不写文章。

我约她到我们店坐坐。

就是再牛的人,敢拒绝书店吗?

谁来了,不小心翼翼的?

这是文化,这是氛围,这是气场,容不得你半点懈怠。

她这属于野生网红,就是没有参加过社团,纯粹是靠自己个人魅力缓慢成长起来的,最早可追溯到2013年,沉淀了六七年,是这两年才开始搞直播的,过去都是文字类型的,以微博为主。

现在算是媳妇熬成婆了,自己不出马了,手下一帮人。

网红比一般人要自律。

至少有一点,每天健身,风雨无阻。

你怎么证明你是一个正能量的人?

坚持健身。

你怎么证明你没造假?

要有痕迹。

前几年,女人的痕迹就是马甲线。

马甲线其实不牛B,纯饿就能饿出来,后来流行一字马,现在流行什么?

翘臀。

审美在发生变化。

更巧的是,她跟的那个教练我也认识,那个教练的翘臀更是夸张,可以理解为硕大,我曾经写过硕大的一个段子,也不算段子,就是他们一行去内蒙古骑马,硕大把马给压垮了。

硕大有点类似气球,想大就大,想瘦就瘦。

也是我之前科普过的一个观点,你看我们为什么总是嘲笑小李子身材走形,而他每次一拍戏又那么有形呢?

这与训练方式、饮食结构都有关系。

他们是健壮。

只是刷不刷脂的关系。

若有需要,一减脂,马上又是一身肌肉。

而你看国内的明星呢?

普遍是瘦弱。

就是硬饿。

网红这么一说,我就把整条线串起来了,硕大也是玩微博的,几乎每天都拍几次屁股,有40多万粉丝,当以健身的名义去发时,虽然粉丝们依然会想歪,但是总让人觉得没有那么污秽。

整个微博的健身女郎,基本都转向了翘臀。

各类晒。

硕大是有正式工作的,应该是以私教的名义带了网红。

因为我不玩微博,他们这个圈子我接触的比较少,只是有个卖酒的妹子,她是在微博上写短文的,也算小网红,我是通过她对那个圈子略知一二。

应该说,整个互联网的尺度越来越大。

包括“屌丝”一词能流行,就很说明问题,放在过去,“屌”都是敏感词,谁可能会说这个词呢?

记得2006年,我去长沙,那边的女生喜欢这么说:哇,你好屌。

我心想,你有透视眼?这你都知道?

咱就觉得,这些女生说话咋这么粗俗?

动不动就老子怎么着。

屌丝之前,还有个标志性的突破词:齐B小短裙。

特别是微博,突破性的词语越来越多,包括我看一些情感博主的短文,用的都是最赤裸的词,仿佛越是如此,越有力量,而且形成了攀比之风。

性话题,越来越中性。

我之前写过一个教授,他每天都问候早安晚安,各九张图,都是高清系列的,基本都是屁股,久而久之,大家看这些都是中性的,甚至当艺术来欣赏了。

特别是一些美学博主,发一些图的时候,不需要打马赛克了。

只是有些时候,为了防止系统自动挂图,会选择倒放,你想看的话,要么旋转图片,要么旋转手机。

例如我关注过一个摄影博主,她经常发一些人物摄影,在人物摄影里,日本渔女是一个系列,所谓的渔女就是赶海的女人,这些女人多是半赤的。

这说明,社会在进步。

过去,有人看到这些就会举报,现在举报的也越来越少了。

再进一步会出现什么?

舞娘!

我在抖音上关注一个教夜场舞蹈的老师,她就有这个天分,只是她可能不敢转型过来,毕竟会被骂死的,世界上名气最大的舞娘叫:Dita Von Teese,所谓的舞女不一定非要卖骚,有些时候,妖娆是一种艺术,是一种独特的美,能把脱衣舞跳得妖娆不卖弄、将金色的紧身绷带裙穿得漂亮有风情的女人,凤毛麟角。

 她大概率也不会说:我要把脱了的衣服一件件穿回来;或者我演了那么多电影电视剧,你们偏偏记住了我的脱衣舞

坦荡。

我就是天下最性感的女人。

我不为此感到羞耻。

基于这个大环境,那些大屁股的女人,搞健身的,搞健美的,搞体操的,渐渐的火了,你在床上拍了一张只穿内裤的照片与你在健身房拍了一张类似的照片,其感觉是完全不同的。

我给网红准备了几本书,送她。

喝点水,聊聊天吧。

我问,你手下养了几个网红?

她说,没养,我们这边都是后勤类的工作人员。

我问,那谁帮你带货?

她说,现在的网红有点类似夜场演员,全是赶场的,例如到咱这边帮着卖卖衣服,等于咱把她的粉丝洗了一遍,洗完以后她接着去青岛,青岛那边有海鲜卖家,等于把这些粉丝再洗一遍,咱不断地换网红,网红不断地换卖家合作。

我问,若是那些大网红呢?

她说,大网红前期会跟大卖场合作,例如卖服装很厉害的几个网红,他们不会到这些小店来合作,都是直接去服装城或服装厂合作,再大一点的网红,基本都成了甄选平台,只跟大品牌合作了。

我问,你现在一天有十万元利润吧?

她说,有一万我也很开心。

我说,肯定不止。

她说,刨除成本,几千块钱吧,小打小闹。

我说,也不错了。

她说,时代给的机会,很满足。

我问,做那些品牌的库存货如何?

她说,那是最好的,但是咱拿不到货,即便拿到了你不能证明你是真的,真的也是假的,你若是能证明你是真的,假的也是真的,而且一般网红都不敢碰这些,因为假的概率太高了,那个XX不就是因为带了一批假鞋被抓起来了嘛,其实她也受害者,她不知情。

我问,你这个是增量市场还是缩量市场?

她说,整个市场是增量的,我们是缩量的,最终网红做衣服就两类,一类是款式好,品牌货,用不了几年,阿迪耐克可能都会推出网红联名款。一类是价格便宜,就是工厂直发。像我们这些二道贩子,没有多大的空间。

我问,那淘宝之类的呢?

她说,整个市场已经被直播市场大面积分流了。

我问,有没有考虑自己做个品牌?

她说,没有,大部分人都会去尝试,其实是没有结果的,没有个十年八年根本沉淀不出一个品牌,韩都衣舍这么多年了,谁以穿韩都衣舍为品牌过?最终咱努力的方向就是与一些品牌能挂钩,可能是一些老品牌,要死的品牌,还存在信誉度的,例如青岛双星。

我说,未来中国可能跟日本似的,新企业,新品牌,越来越难出现。

她说,基本是这么个情况。

我问,网红若是纯粹靠打赏呢?

她说,极少数可以,多数不可以,最终肯定是带货。

我问,你们跟他们怎么分成?

她说,看人,有的是给出场费,有的给提成,但是总的来讲,我们赚很少,大头都给他们了,毕竟咱是蹭了人家的流量,后续咱会对这些客户进行二次追销的,发货的同时就加微信了,甚至初次合作,9成利润都给他们了,我们只保本就可以了,要的就是客户数据。

我说,这个狠。

她说,否则谁愿意跟你合作?

我问,我能成网红不?

她问,直播?

我说,嗯。

她说,前期很难,但是你要是坚持天天播,从早到晚,就跟电视剧似的,来人你就跟人家打招呼,用不了半年就起来了。

我说,也很辛苦。

她说,非常辛苦。

我问,疫情对你们有影响不?

她说,看的人多了,买的比例降低了,整体没有太大的影响。

我问,关注我朋友圈了没?

她说,偶尔会翻翻。

我说,我每天都在晒健身数据。

她说,很正能量,但是从旁观者的角度,我觉得缺少了变化。

我说,变化就是我越来越强了。

她问,怎么证明?

我说,不需要证明。

又聊了一些琐碎的事,例如怎么走上这条路的,受了谁的点拨,为什么回县城发展?云云。

分开后,她专程给我发了一大段,算是谈了谈我问她的问题:

…………………………

目前看有明显的短板:

一、从运动方面来看,自己订计划,训练方式单调不说,关键是往往偏重于我喜欢练什么,而不是我应该练什么;

二、从展示方面来看,数据缺乏表现力,你这样晒上几百天、几千天,让人感叹的,可能只是这个数字,哇,竟然坚持这么久了~~

至于其它?很难有震撼力。例如减重几十斤?那绝对燃了。

说白了,人性都是功利的。健身的人功利,总得有“奖赏”,我们才乐意继续玩下去。要么减肥了,视觉冲击力;要么变强了,运动表现力。(当然也有人啥都不图,只享受过程,那他自然也不必晒了,这类人不在我们讨论之列。)

围观的人也功利。若是大家只能看到你的持久,却看不到你的变化,那么就少了许多期待。就像你展示的定投,定投了多少天只是一方面,起起落落的曲线才是吸睛点。

…………………………

我竟然觉得很有道理。

而我那种每天只是天数变化的展示呢?

只是给人一种感觉。

哇,懂懂真自律。

没有其它了。

在交谈过程中,我发现她还有一点很独特的地方,就是她承认自己不懂,她只抓全局,不在一些琐碎的事上下功夫,例如装修风格,她不是自己设计的,而是同时找两家公司设计的,做了AB两版,然后选了其中一版,交给装修公司了,她全程基本没管。

她觉得只要舍得花钱,肯定能省心。

越省越穷。注意力全在细枝末节上,造成巨大的浪费。没有体验过什么是好品质,怎么能一心一意去追求?见过好的用过好的,就会爱上好的、自觉向好的靠近,正循环。

吃的喝的用的,全要用好的。

这样,才可以碾压粉丝。

我送她的书里,其中有一本是《人类群星闪耀时》,这类书我一般都是用来送人的,可以理解为励志类,比那本《假如给我三天光明》强。

我没想到,她竟然会读。

不仅仅读了,还说读的很感动。

摘抄了其中一段发给了我,说触动了自己:只有一件事会使人疲劳,摇摆不定和优柔寡断。而每做一件事,都会使人身心解放,即使把事情办坏了,也比什么都不做强。

我说,你有空的时候,可以再过来坐坐,我给你讲讲如何读书

她说,太好了。

我一般下午才去。

她看到我车停在门口后,过去找我,称呼也变了。

过去喊董老师,现在喊懂懂老师。

我说,在所有书里,人物传记是最值得看的,因为相对比较真实,但是,人物传记无论作者还是读者,都容易绕进故事里。

就是去重点描述了一些故事。

要么是饿得吃不上饭的经历,要么跟老婆离婚的经历。

增加猎奇性。

读人物传记必须要有一个基本基调:我是来读方法的,而不是读故事的,就是我想知道他在遇到这些危机的时候,做了什么,怎么脱困的。

他是一个人,普通的人。

不是孙悟空。

要把焦点放到方法上。

单纯的读书是很难提升一个人的眼界的,因为人是跳不出自己的舒适区的,你喜欢男生,非让你去读一本女生爱女生的小说,你接纳不了。

就是一读到挑战自己道德、思维的东西。

要么开启了保护盾。

要么开启了迫击炮。

单纯靠读书,人是很难成长的,还是要多交流,多经历,关键是多自省,多去察觉,你看那些书呆子,依然呆呆的,仿佛什么都懂,其实什么都不懂。

最好,读自传。

很谦虚的,不完美的。

例如陈恭澍,他有本传记,到了大陆叫什么?

《军统第一杀手回忆录》。

博眼球不?

而他本人给自己的回忆录起的名字叫什么?

《英雄无名》。

当你真的读进去的时候,你发现,他这个人很普通,很谨慎,而且故事性也不强,我们对关羽的理解是什么?

反正只要上场,就所向披靡。

对这些大人物,大角色,大杀手,基本也是类似的印象。

实际上呢?

挫败和失误太多。

甚至很多都是低级失误。

就是读这样的真正做事的人的回忆录,才知成事之难,败事之易,尤其是识人之难,这些人是什么水平?

人精中的人精。

他怎么看待“识人”这件事?

老老实实承认自己看不透任何人。

这么诚实,这么谦虚,还有文化,有血有肉,而对于我们而言,他又是个坏人,你说怎么改编成电视剧?

只有这种传记你才能学到真东西。

接纳失误。

还有最重要的一点,时刻都要系着安全带,当时我还在想,他要是炒股绝对是个天才,你知道设计谋杀的时候,什么是最重要的吗?

执行任务最重要的是,设计逃跑路线和对策。

成了,怎么跑。

败了,怎么逃。

咱炒股,哪考虑过会亏啊?

就咱这技术,亏不了。

这跟我们研究别人也是如此,例如我们谈到一些身边人是如何变得有钱的,都会归结为幸运……

很少有人去研究深层次的原因。

本地网红也是一个圈子,凡是这些抱团取暖的,大部分我都认识,我不仅仅认识他们,还认识他们老板。

其中有个小网红,跟我关系还不错。

有事没事找我聊几句。

她呢,不知道怎么认识了我一个车友,这个车友开了一辆宝马730,但是改标为了740,车子曾经是单位接待用车,保养的很好,车子是2011款的,他买过来花了21万。

我跟他也不是很熟,只是一起拉过亲,组过小群。

他跟别人肯定都说是740,面对我们,撒不了谎,这东西一听声音就能听出来,我也不需要跟他们撒谎说自己是740。我的是大V8发动机,懂行的人一靠近就知道,这是一辆750

这种买老车的,一是用来拉亲,二是用来撑门面。

至于说驾驶乐趣之类的。

也有,但是缺点感觉,油耗也高,小毛病也陆续出现了,跟我们的肯定还有点差距,不是有那么一句话嘛,钱花哪里,哪里舒坦。

小网红问我。

我的直觉就是她当伴娘认识的。

一问,果然是。

小网红也蛮开放的,跟我讲,原先是想“办”了他,所谓的“办”就是睡觉的意思,结果呢,两件事降低了她的欲望。

第一件,是前些日子一起吃了个饭,发现他不用公筷,而且吃饭吧嗒嘴,吃了骨头也不吐到盘子里,竟然吐到桌子上了。

小网红觉得分数从90分降到了60分。

但是,依然还可以接受。

再怎么说,也是开宝马740的,在小县城还是比较少的,而且看起来也挺面善的,打扮的也挺精神的,不跟懂懂似的那么油腻,关键是去找懂懂没啥意思,他不仅仅不出钱,反而抠你的,钱。

第二件事,问她借钱。

前几天,她问我:他问我借3万元,我给不给?

我说,你自己拿捏啊,我不知道。

她说,我还是觉得落差非常大,再怎么说也是开宝马740的。

最终,肯定会借的。

原因就是,新晋网红,还没大有经验,总想钓个大金主,往往就被反钓了,这些小伙为什么泡妞那么厉害?

就是他们迎合了整个社会的惯性思维,觉得开好车的就是有钱人,素质也高,背景也好,吃饭、购物时,女人都抢着买单。

女人们是要表明自己的立场:我跟你交往,可不是图你的钱!

我是图你的!

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特别说明:

A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!

关键词: 文:懂懂日记

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